Durante questo periodo non faccio mai grandi acquisti. Preferisco fare il Black Friday al contrario.

“Che sei matto con quegli sconti?” penserai. Capisco il tuo pensiero e adesso ti racconto il mio.

Parti dal concetto di valore aggiunto: comprando un prodotto / servizio durante questi giorni di sconti che valore aggiungi?

Il Black Friday non è più un momento in cui i commercianti iniziano a guadagnare, piuttosto è diventato una moda, un breve periodo in cui non ci guadagna nessuno.

Eppure con il Black Friday oggi acquisti un prodotto scontato al 50% che fino al giorno prima ti sarebbe costato 100 euro.

E poi pensi “ma quando mi ricapita?”, prendi la carta e strisci.

Tuttavia quando arrivi a casa la riflessione continua: “Ma quanto vale realmente? Qual è il suo vero valore effettivo?”

Sto facendo l’affare oggi oppure al prezzo a cui l’ho acquistato è semplicemente il prezzo più coerente di vendita?

E se questi sono i dubbi che assalgono il pubblico, dall’altra parte ci sei tu imprenditore che anche quest’anno hai deciso di regalare sconti.

Sono certo che hai già valutato benefici e svantaggi della strategia, ma avendo a cuore il tuo perché, ho deciso di condividere con te alcune ipotesi da tenere in considerazione:

• Il prodotto scontato è una fine collezione, quindi lo svendi per svuotare il magazzino.

• Il reale valore dell’articolo è quello scontato e quindi tu, tutto il resto dell’anno, hai un margine molto superiore al 50%.

• Stai vendendo sotto costo.

• Devi a tutti i costi raggiungere il fatturato che ti sei prefissato.

Dunque, se hai tenuto in considerazione almeno una di queste ipotesi, allora sorge spontanea una domanda:

Qual è il reale valore del tuo brand?

Mi spiego meglio, il valore che percepisce il tuo pubblico è il prezzo a cui vendi solitamente oppure il prezzo decurtato della metà come in questa occasione?

Penso fermamente che al consumatore non deve lontanamente passare per la testa di giustificare uno sconto importante con la fatidica frase “c’è il Black Friday”.

Sono convinto che il valore della tua azienda risieda in molto di più di un prezzo scontato.

Per questo immagina il Black Friday in maniera diversa e per fare questo partiamo come sempre dal desiderio di voler valorizzare il cliente.

Ci sono molti modi per farlo, l’obiettivo è fare un salto qualitativo.

Ad esempio, durante questo periodo di sconti, perché non vendi il prodotto al solito prezzo prevedendo un plus, come un’estensione premium?

Un’altra soluzione potrebbe essere quella di individuare dei brevi archi temporali durante l’anno, magari concettualmente legati a dei momenti importanti per il tuo brand, durante i quali fare delle offerte speciali.

Quest’anno persino Amazon ha adottato una strategia per differenziarsi da tutte le aziende, anticipando l’inizio delle offerte ai primi novembre fino ad arrivare ad oggi.

Chiaramente non puoi fare offerte tutto l’anno perché in quel caso la tua azienda perde di valore nella mente dei consumatori ed entri in una strategia basata solamente sul prezzo.

Ciò che intendo è che bisogna sempre valutare entrambe le facce della medaglia, quella rappresentata dalle scelte economiche per la tua azienda ed anche quella delle considerazioni che può fare il cliente.

Dunque gli sconti li puoi fare, ma devono essere giustificati da una strategia aziendale e non fine a sé stessi.

Ricorda…”first negative, second positive”!

E ora raccontami… come ti sei mosso per il Black Friday? Che cosa compri quest’anno? E che cosa hai messo in sconto?

P.S.

Ho detto che non faccio molti acquisti, ma quelli che faccio, li faccio bene!

Al giorno d’oggi il rischio di spendere in malo modo è alto e soprattutto in questo periodo storico bisogna tentare spendere bene, rendendo ogni acquisto un investimento.

Durante il Black Friday acquisto solo le commodity che tenevo d’occhio da tempo e per farlo mi avvalgo sempre di qualche aiuto.

Ti segnalo due due tool utili per monitorare l’andamento dei prezzi. Keepa, ora uso questo, l’ho aggiunta come estensione per il browser e, Il Camelizer, prima usavo questo.

Quindi anche io compro, ma cerco di farlo bene!

See you soon,

Nicolò